Comment gagner de l’argent en vendant sur Amazon ?

Beaucoup d’entre vous se demandent s’il est possible de gagner de l’argent en lançant un business en ligne e-commerce avec Amazon FBA.

Dans cet article, je vais vous montrer en quoi consiste réellement le business de la vente de produits sur Amazon (couplé à son service FBA), et vous donner mon avis.

L’objectif est de vous donner un maximum d’informations sur ce type d’activité, afin que vous sachiez s’il est rentable ou non.

Amazon FBA c’est quoi ?

Amazon est la plus grande Marketplace au monde. Cette place de marché virtuelle est très prisée par les vendeurs qui souhaitent proposer à la vente leurs produits, puisqu’elle sert d’intermédiaire direct avec les acheteurs.

Le service FBA d’Amazon, qui signifie Fulfilment By Amazon (en français « expédié par Amazon »), permet aux vendeurs de bénéficier d’avantages notamment logistiques pour stocker, expédier et livrer plus simplement et rapidement leurs produits à leurs clients.

En effet, pour faciliter le travail des vendeurs, Amazon FBA prend en charge le stockage et la livraison des produits, que viendront commander les clients sur la plateforme en ligne.

Il faut savoir qu’Amazon dispose d’un tas d’entrepôts répartis dans le monde entier. En tant que vendeur, vous pourrez alors envoyer votre stock dans les différents centres logistiques Amazon, que ce soit en France, en Europe ou dans les autres continents en fonction de votre marché cible.

De ce fait, si un client commande votre produit sur Amazon, ce dernier le recevra dans les meilleurs délais, étant donné que le produit sera stocké dans un entrepôt non loin de chez lui.

Si vous voulez vendre en Espagne, en Italie ou en Allemagne par exemple, grâce au service Pan Européen, il vous sera alors très facile de livrer vos clients en moins de 48 heures.

En sommes, Amazon FBA est un service logistique qui permet de vous faciliter grandement la tâche et d’être plus concurrentiel sur certains points. Je vous énumèrerai un peu plus tard dans cet article quels sont les différents avantages et inconvénients d’utiliser Amazon et son service FBA.

Créer un business en ligne avec Amazon FBA

Si demain vous décidez de lancer un business en ligne pour vendre des produits sur Internet, il est vrai qu’Amazon peut s’avérer être une bonne alternative à celle du dropshipping par exemple.

En effet, pour vendre des produits sur Amazon, vous devrez dans un premier temps trouver un produit à vendre.

Deux manières à cela :

  • Soit vous créez votre propre produit (et vous le vendez sur Amazon en déléguant la logistique au service FBA)
  • Soit vous travaillez avec un fournisseur (physique ou en ligne). Auquel cas vous achetez à bas prix un stock de produits que vous revendrez plus cher sur Amazon.

C’est sur ce deuxième point que nous allons nous attarder, car j’imagine que si vous lisez cet article, c’est que vous souhaitez gagner de l’argent en vendant des produits que vous n’aurez pas à créer.

Comment trouver des produits à vendre sur Amazon ?

Pour trouver un fournisseur et un bon produit à vendre, il existe une multitude de façons.

La manière la plus logique, est de rechercher quels sont les produits qui se vendent le mieux sur Amazon. Ensuite, il vous faudra enquêter pour trouver le fournisseur capable de vous fournir le stock de produits que vous convoitez.

A vous aussi d’analyser les différents marchés sur lesquels vous souhaitez vous positionner, et de trouver les bons produits à vendre aux bonnes personnes.

Si vous avez déjà une idée de marché (ou de niche) à exploiter, je pense que vous savez déjà quels types de produits vous allez vendre. Le tout sera de trouver ces produits à bas prix pour que vous puissiez les revendre plus cher sur Amazon.

Si vous débutez et n’avez pas beaucoup de budget pour démarrer, je vous conseille fortement de vous intéresser aux marchés de niche, car moins concurrentiels, et où il est plus facile de se positionner. Ainsi, vous subirez moins l’effet de compétitivité avec les autres vendeurs, et pourrez vous faire une place parmi les meilleurs vendeurs de votre niche (puisque logiquement vous serez moins nombreux).

D’où l’importance de réaliser des études de marché, pour savoir si celui que vous avez choisi peut s’avérer porteur et rentable.

N’oubliez pas qu’Amazon est présent partout dans le monde. Si vous êtes à court d’idées, n’hésitez pas à aller voir chez nos voisins européens, et même directement sur le marché U.S pour voir ce qui marche à l’étranger (et donc ce qui pourrait potentiellement marcher en France).

Créer une entreprise pour vendre des produits sur Amazon

Dans un deuxième temps, il vous faudra créer une entreprise avec un statut juridique, vous permettant de vendre vos produits en toute conformité avec la loi.

Pour rappel, vous devez obligatoirement déclarer l’ensemble de vos revenus, peu importe la nature de votre activité.

Vous devrez ainsi vous enregistrer au RCS (Registre des Commerces et des Sociétés), étape obligatoire pour faire du e-commerce.

Puis libre à vous de définir un statut juridique adapté à votre activité (micro-entreprise, SARL, SAS, EURL par exemple).

Créer une entreprise est une prérogative pour être admis en tant que vendeur professionnel sur Amazon (ça va de soi).

Ouverture d’un compte pro sur Amazon

Ensuite, vous allez devoir ouvrir un compte sur Amazon, et ainsi pouvoir profiter de leur service FBA (« expédié par Amazon »). A partir de là, vous devrez choisir entre un compte Basic, ou un compte Pro. En fonction du nombre de ventes que vous prévoyez de faire, vous choisirez l’une ou l’autre option.

Le service Amazon FBA est accessible uniquement pour les vendeurs disposant d’un compte PRO. C’est donc cette formule que je vous recommande.

Lancement du de votre business en ligne avec Amazon FBA

Dès lors que vous aurez accès à votre compte, vous pourrez commencer à travailler vos fiches produits, et réfléchir à une stratégie pour générer des ventes.

En effet, pour être visible sur Amazon, vous allez devoir mettre en place une méthode et l’optimiser au fil du temps. Amazon dispose de sa propre politique pour mettre en avant les vendeurs de la plateforme.

Votre e-réputation, la qualité de vos fiches produits, votre stratégie de référencement, votre politique de prix, sont quelques-uns des critères sur lesquels vous devrez travailler pour être mis en avant (et être visible par les utilisateurs d’Amazon).

Sachez aussi que grâce à votre compte vendeur Amazon, vous pourrez profiter du « Coach des Ventes » qui est un service proposé par la plateforme (et accessible dans le Central Seller). L’objectif est de vous aider à mieux vendre, en vous envoyant des recommandations de produits notamment.

Avantages et inconvénients du business sur Amazon

Créer un business en ligne qui tourne exclusivement grâce à Amazon et son service FBA, est un bon moyen de se lancer dans une nouvelle activité lucrative et gagner de l’argent.

En effet, il est assez facile aujourd’hui de se déclarer en tant que e-commerçant et de s’improviser vendeur en ligne (bien que je vous déconseille évidemment d’improviser, mais plutôt de bien réfléchir à un business model avant de vous lancer).

Travailler avec Amazon FBA, comporte de multiples avantages certains. Mais je pense qu’il est aussi nécessaire d’identifier les inconvénients. Car oui, ce type de business en ligne est loin d’être parfait…

Les avantages du business Amazon

1) La facilité d’accès: Il est très simple de créer une entreprise et d’ouvrir un compte vendeur sur Amazon. En quelques jours, vous pourrez commencer à exercer en toute légalité.

2) Travailler depuis chez vous ou depuis n’importe où dans le monde : En lançant un business de vente de produits avec Amazon, vous n’aurez besoin que d’un ordinateur et d’une connexion Internet.

3) Profiter de la réputation de la plateforme: Amazon c’est plus de 2.5 Milliards de visiteurs sur l’année 2019. Cette plateforme dispose d’une notoriété gigantesque. Par conséquent, en vendant vos produits sur cette Marketplace, vous bénéficiez d’un trafic immense, déjà habitué à acheter sur la plateforme. Les utilisateurs ont confiance en cette dernière, ce qui est positif pour votre taux de conversion.

4) Profiter de la visibilité d’Amazon: Google n’a aucun mal à référencer les fiches produits d’Amazon sur ses résultats de recherches. Ainsi, avec de bonnes fiches produits optimisées pour le SEO, vous aurez l’avantage d’apparaitre dans les meilleures positions des moteurs de recherches, et ainsi attirer facilement des prospects naturellement. Nul besoin de créer une boutique en ligne donc pour vendre vos produits.

Avantages du service Amazon FBA

1) Permet de déléguer l’ensemble de la logistique (stockage, emballage, expédition, livraison) qui de base prend énormément de temps (et d’argent). Devoir stocker, préparer et expédier les colis demande un effort supplémentaire, et notamment un effort financier important.

2) Permet de se décharger du service clientèle et de se reposer sur la qualité du service client d’Amazon. Si les clients sont mécontents de leurs colis (problème de livraison, problème de commande, etc.), c’est Amazon qui gère les galères de ce côté-là.

3) Permet de livrer rapidement vos produits à vos clients. Il vous suffit d’envoyer votre stock de produits au centre logistique le plus proche, pour que vos clients reçoivent leurs commandes sous les meilleurs délais.

4) La satisfaction client: Les vendeurs utilisant le service FBA mettent toutes les chances de leur côté en termes de satisfaction clients. En effet, étant donné que la logistique est gérée par Amazon, vous éviterez bien des soucis en ce qui concerne la livraison notamment. Bien souvent les vendeurs se font suspendre leur compte à cause de l’insatisfaction des clients, liée notamment par les problèmes de livraison (que vous n’aurez pas, puisque vous utiliserez le service FBA)

Les inconvénients du business sur Amazon

1) Le capital de départ: créer un business de ventes de produits sur Amazon vous demande d’avancer l’argent pour acheter du stock auprès d’un fournisseur. C’est un risque financier que vous devez prendre pour pouvoir livrer rapidement vos clients, tout en étant pas certains qu’ils se vendront un jour…

2) La concurrence: Énormément d’e-commerçants travaillent avec Amazon. Selon le marché que vous exploiterez, vous serez plus ou moins confronté à une guerre compétitive avec les autres vendeurs. Le grand défaut d’Amazon, est que cette plateforme propose généralement à ses visiteurs, les produits les moins chers du marché. Par conséquent, pour avoir une chance qu’un internaute achète, vous allez devoir vous aligner sur les prix de vos concurrents (sachant que certains n’hésitent pas à tuer le marché pour prendre un maximum de parts), ce qui impactera forcément votre marge prévue initialement.

3) Les coûts et différents frais à prévoir: Si vous vous lancez dans l’e-commerce (que ce soit avec Amazon ou non d’ailleurs), vous allez devoir amputer un grand nombre de frais à votre résultat net (voir ci-dessous le paragraphe sur les coûts et différents frais liés à l’exercice d’un business avec Amazon)

4) L’exigence d’Amazon: Un niveau de performance est demandé aux vendeurs sur Amazon. Si vous vendez un produit peu qualitatif, ou que vous ne traitez pas les échanges avec vos clients par exemple, Amazon le verra d’un mauvais œil, et pourrait décider de bannir votre compte.

5) Devoir trouver un fournisseur fiable: Si vous travaillez avec un fournisseur étranger (comme des fournisseurs en Asie sur Aliexpress par exemple, cf Online Arbitrage), il se peut que vous rencontriez des difficultés à communiquer et à traiter avec ce dernier. Ce n’est pas toujours le cas heureusement, mais sachez que la langue peut être un frein, tout comme la culture qui diffère entre chaque pays du globe.

6) Devoir s’adapter sans cesse au marché: Par exemple, vous serez confronté sans cesse à des concurrents nouveaux (ou déjà présent). Certains n’hésiteront pas à brader leurs prix ou à tuer le marché pour vous passer devant. Vous devrez alors toujours rester attentif aux différents changements du marché sur lequel vous vendez.

7) Les 1ers résultats peuvent mettre longtemps à arriver: Bien vendre sur Amazon demande du temps et de la patience. Certains vendeurs attendent plusieurs mois, voire une année avant de réaliser leurs premières ventes. Votre compte vendeur dois être préchauffé, vous devez vous former aux bonnes pratiques pour vous améliorer encore et toujours. Rien n’est simple dans le business en ligne. Les plus persévérants sont ceux qui réussiront le mieux.

Vendre sur Amazon : un Business rentable ?

Pour savoir si faire de la vente de produits sur Amazon est un business rentable, il faut d’ores et déjà se demander à quelle hauteur être vous prêt à vous investir dans cette activité.

Comme tout type de business, l’argent ne tombe pas du ciel, et il va falloir travailler non seulement proprement, mais surtout d’arrache-pied pour obtenir le plus rapidement des résultats.

Chaque cas est différent. Entre une personne qui va travailler 1H par jour sur son business, et une autre qui va y consacrer ses journées entières, les ventes ne se feront pas à la même vitesse. Pareil, entre un entrepreneur ultra déterminé, et un néophyte qui fait ça « juste pour tester », bien sûr que les résultats seront différents.

Le prix du produit, les marges appliquées, la motivation, les compétences, les connaissances, le budget de départ, le temps alloué au business, sont autant de critères qui vont agir sur la rentabilité de votre projet.

Mais à échelle et à profil égal, est-ce que de manière générale (si l’on grossi le trait) vendre sur Amazon est un business rentable ?

J’aimerai dans ce paragraphe, non pas vous dire si vous faites bien (ou non) de vous lancer dans ce type d’activité, mais simplement vous faire prendre conscience, que tirer des profits de ce business n’est pas forcément évident. Et notamment en raison des différents coûts, frais et autres taxes à prévoir, qui auront un impact considérable sur vos résultats net.

Oui, il ne faut pas se leurrer, pour gagner son pain et vivre de son business sur Amazon, il va falloir générer beaucoup de ventes !

Voici une liste (non-exhaustive) des différentes choses que vous allez devoir payer en vous lançant dans ce type de business en ligne :

  • Coût de l’abonnement pour l’utilisation d’un compte PRO Amazon (39€/mois) et pouvoir accéder au service FBA (payant), et auquel cas vous réaliseriez plus de 40 ventes sur Amazon.
  • Les commissions que prend Amazon en fonction de votre prix de vente et de la catégorie de votre produit (pourcentage variable).
  • Les frais Amazon FBA qui varient quant à eux en fonction du poids et de la taille de vos produits (pour payer les services de stockage et d’expédition). Donc plus votre produit sera imposant et lourd, et plus vous payerez de frais.
  • Les frais liés aux procédures de paiement (Paypal, Stripe, etc.) à chaque fois que vous effectuerez une vente.
  • Le prix d’achat de vos produits auprès de votre fournisseur (sur lesquels vous appliquerez votre marge).
  • La TVA et les frais de douane (si vous achetez hors U.E., et qui plus est en grande quantité, vous serez taxé et soumis à des contrôle).
  • Vos impôts et cotisations sociales pour exercer une activité en règle.
  • Autres dépenses possibles: coût d’achat de logiciels (pour faciliter le sourcing par exemple), coûts liés aux possibles prestataires que vous pourriez recruter (pour la rédaction de pages produits par exemple, ou la photographie de vos produits pour un rendu professionnel)
  • Si vous voulez apposer votre marque sur votre produit, des frais liés au branding et au marketing s’appliquent.

Comme vous le voyez, petit à petit, quand on soustraie tous ces frais et toutes ces dépenses, il ne reste généralement pas grand-chose à la fin. Vivre de son business sur Amazon n’est pas aussi simple qu’on pourrait le penser, puisque ça exige du travail et de faire beaucoup de ventes !

Que faut-il pour réussir à faire du e-commerce avec Amazon ?

Si vous avez dans l’idée de vous lancer dans le business en ligne de la vente de produits sur Amazon, tout d’abord je vous félicite.

Cela signifie que vous êtes quelqu’un de curieux qui cherche un moyen de générer plus de revenus, voire de changer complètement de profession. Entreprendre demande du courage, de la motivation ainsi que de la curiosité.

Et si vous avez déjà ces 3 caractéristiques, vous mettez déjà de bonnes chances de votre côté pour réussir.

Après, de la bonne volonté, tout le monde peut en avoir. Réussir sur Internet, peu importe le business en ligne, demandera bien plus que de la simple volonté. Entreprendre, c’est aussi savoir où l’on va, avoir des objectifs précis, et être capable de se relever après chaque erreur commise (un bon entrepreneur apprend de ses erreurs et se relève toujours !)

Si vous voulez réussir donc, il vous faudra pour commencer un excellent état d’esprit (plus généralement appelé « mindset »).

 

Maintenant, pour réussir dans le secteur du e-commerce avec Amazon, il vous faudra investir un capital de départ plus ou moins important, en fonction notamment de votre budget disponible, et du prix d’achat de votre produit. Si vous vendez des chaussettes ou de l’électroménager, le budget ne sera pas le même.

Dans le cas où vous n’auriez aucune compétence en matière de business en ligne sur Amazon, il faudra bien évidemment vous former ou vous faire coacher. Vous pouvez vous former seul (ça va prendre du temps, il faut en être conscient), ou vous faire aider (avec une formation en ligne ou un coaching).

Un total néophyte en la matière, a toutes ses chances de réussir, mais il devra fournir plus d’efforts qu’une personne possédant déjà certaines bases (des bases en commerce, en marketing, en entrepreneuriat web, et cetera).

Si cette votre première expérience, j’espère que vous aimez l’aventure, car lancer un business s’en est réellement une !

Amazon FBA : Combien ça rapporte ?

Je ne vais pas m’étendre sur le sujet, car chaque personne aura des résultats différents, variant du simple au centuple !

Il est possible de vivre de ses revenus avec un business e-commerce qui tourne avec Amazon FBA. Ce n’est pas un mythe, certains web entrepreneurs y arrivent. A partir de ce constat, il est aisé de dire, que n’importe qui peut réussir à gagner de l’argent, et en masse, avec ce type de business en ligne, bien que le chemin puisse être long et périlleux.

Vous pouvez tout à fait générer des petits revenus complémentaires, de l’ordre de quelques dizaines/centaines d’euros par mois, comme vous faire un vrai salaire de ministre (voire plus !).

Encore une fois, tout dépend de votre implication dans votre projet, de votre aptitude à déceler des marchés porteurs, et de vos compétences.

Ainsi, à la question « Combien d’argent peut-on gagner avec Amazon FBA ? », la réponse est : tout dépend !

Mon avis sur le business Amazon FBA

Faire de l’e-commerce en vendant des produits par le biais d’Amazon FBA, est un business qui fonctionne. Comme nous avons pu le voir, il a ses avantages, mais aussi certaines limites.

Personnellement, ayant trempé dans un certain nombre de business en ligne, je sais que l’e-commerce est intéressant, bien qu’il nécessite certaines compétences, et surtout une bonne dose d’implication.

En tant que professionnel du making money sur Internet, et de la vente en ligne depuis plus de 10 ans, mon avis va peut-être vous sembler étonnant.

Bien que contrairement au Dropshipping par exemple, Amazon FBA permet de se délester de pas mal de contraintes ; ça n’en fait toutefois pas un business model parfait (pour moi en tout cas).

Car il demande d’être en constante adaptation au marché sur lequel on exerce, de courir après les ventes, et d’insuffler énormément d’efforts pour finalement devoir payer énormément de taxes, de charges et de frais divers et variés.

Le rapport effort / gains à l’arrivée, n’est (selon moi) pas assez intéressant.

C’est pourquoi je me consacre pleinement à un business model, qui selon mon expérience, est beaucoup plus satisfaisant : l’affiliation.

Cette méthode de vente, qu’il est tout à fait possible d’instaurer avec Amazon (et son fameux « Programme Partenaires »), est de loin la plus avantageuse pour générer des revenus sur Internet.

Des revenus qui sont passifs (automatisés), et qui s’inscrit dans une logique de long terme.

Si vous cherchez un moyen de générer un nouveau revenu sur Internet par le biais de l’e-commerce et de la vente de produit sur Amazon, soit.

Certains réussissent (et même très bien), alors pourquoi pas vous !

Mais mon expérience de web entrepreneur m’encourage à être totalement transparent avec vous sur ce type de business en ligne. Mais également à vous encourager à vous intéresser, et à réfléchir à d’autres types de business sur Internet (comme la vente en ligne en affiliation par exemple), pour vous éviter de foncer tête baissée dans un model économique qui pour moi est imparfait.

Maintenant, chacun est libre de ses choix et de mener sa petite barque comme il l’entend. Mais à l’instar de la rame (l’e-commerce) pour mener ma barque, j’ai préféré choisir le moteur électrique (l’affiliation).

Comprendra qui pourra !

J’espère que cet article vous a été utile, et que vous en savez désormais davantage sur la vente en ligne de produits avec Amazon FBA. J’espère aussi avoir suffisamment éveillé votre curiosité sur l’affiliation, pour que vous vous y intéressiez.

Car pour moi, il n’existe pas meilleur model pour générer des revenus automatisés et sur le long terme sur internet.